东兴证券：关于与大连银行股份有限公司签署战略合作备忘录的公告查看PDF公告
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证券代码： 601198
证券简称： 东兴证券
公告编号： 2016-039
东 兴 证 券 股 份 有限 公 司
关于与大连银行 股份有限公司
签 署 战 略 合 作 备忘 录 的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、 误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
2016 年8月30日， 东兴证券股份有限公司 （以下简称 “东兴证券” 、 “公司” ）
与大连银行股份有限公司 （以下简称 “大连银行 ” ） 签订了 《战略合 作备忘录》 。
（以下简称 “本备忘录 ”），现将具体情况公告如下：
一、 合作 对 方基本 情况
公司名称：大连银行股份有限公司
法定代表人： 陈占维
注册资本：人民币 680,018.96 万元
地址： 中国大连市中山区中山路 88 号天安国际大厦
业务范围： 经营银监会依照有关法律、 行政法规和其他规定批准的业务， 经
营范围以批准文件所列的为准，含下属分支机构的经营范围。
大连银行 前身为1998年3月成立的大连市商业银行， 于2007年2月17日更名为
大连银行 股份有限公司 ， 2016年控股股东变更为 中国东方资产管理公司 （以下简
称 “东方资产” ） 。 截 至2015年末， 大连银行 在全国范围内 拥有4家中心支行 、8
家分行 （分别位于北京、上海、天津、重庆、成都、沈阳、丹东、营口）和169
个营业网点， 拥有超过410万客户资源，网点布局优势明显 。此外，大连银行主
发起设立3家村镇银行，分别位于大连庄河市、大连经济开发区和四川西昌市。
截至2015 年底，大连银行资产总额为2,443.60 亿元，净资产为184.72亿元。 2
二、 《 战略 合作备 忘录 》的主 要内 容
公司与大连银行同作为东方资产旗下重要的控股子公司， 为充分发挥 集团金
融控股 平台 的服务优势， 加强战略协同， 公司 与大连银行拟 建立长期稳定的战略
合作关系 ， 增强各自业务发展的稳定性和竞争优势， 打造有行业特色的市场竞争
力，实现优势互补、共赢发展。
双方 拟在合法合规的前提下，开展以下 合作内容：
1、 客 户资 源合作 ：
通过挖掘各自存量客户需求 提高双方客户转化率 ； 共同开发维护机构和高净
值客户 ， 利用各自优势为客户提供更优质和更全面的金融服务。
2、 “线 上+ 线下 ”渠 道合 作 ：
（1 ）推进 证券 分支机 构与银行 网点的 人员、 产品 对接 ，根据 各自客 户的需
求交叉销售金融产品 （在各方取得金融产品代销资格的前提下） ， 形成网点优势
互补，达成长期渠道合作关系 ；
（2 ）通 过互联 网渠道 在公司宣 传、产 品推广 、客户获 取上进 行密切 合作 。
双方共享客户数据分析成果，根据客户需求开发金融专属 产 品 ， 用 以 销 售 推 广 。
3、 具体 业务合 作
（1）投 资银行 和综 合融 资业 务：
积 极 开 展 客 户 互 荐 ， 推 荐 客 户 开 展 企 业 改 制 、 企 业 债 、 公 司 债 、IPO 、再融
资、资产 重组、 收购兼 并、股票 质押贷 款、过 桥贷款、 并购贷 款等方 面的业务，
为客户设计直接融资与间接融资相结合的一揽子个性化融资解决方案， 满足企业
对于不同期限不同价格水平的资金需求， 根据客户需求设计综合融资方案， 满足
客户多样化融资需求。
大连银行及其子公司发行金融债或开展股权融资业务优先考虑东兴证券作
为主承销商或保荐机构。
（2）资 产管理 和理 财业 务： 3
大连银行 优先选择 东兴证券作为客户资金和自有资金的资管委托机构， 通过
东兴证券 设立的金融产品参与多层次资本市场投融资业务 ， 实现风险可控条件下
资产收益最大化 ；
双方 共同开展面向零售端的综合财富管理和理财合作， 借助双方的客户理财
行为数据进行大数据分析， 发挥 东兴证券研发设计、 专业服务能力， 以 满足客户
不同期限、 不同风险的财富管理需求。 同时发挥双方网点、 渠道功能， 实现优势
互补。
（3）资 产证券 化业 务：
东兴证券 将发挥 自身在 产品设计 、资产 定价、 风险管理 等方面 的专业 优势，
对接 大连银行 资产证券化需要，盘活 大连银行 存量资产；
在不良资 产处置 方面开 展深入合 作，发 挥 东兴 证券 的专 业优势 通过设 立产品
对接收益权等创新方式化解不良资产， 提升处置效率， 并对接机构客户资源开展
营销，打造富有特色的不良资产证券化产品。
4、 其他 ：
大连银行 及其子 公司在 授信、担 保、结 算、企 业融资以 及短期 资金业 务等方
面为 东兴证券 及子公司提供便利条件， 开通项目合作快速通道， 在同等条件下优
先启动 东兴证券 项目相关流程， 及时为 其项目提供资金支持 ； 双方在 培训、 人才
培养、 市场开拓、 延伸金融服务等方面为对方提供相应便利， 如必要， 双方可互
派员工学习交流业务合作。
三、 对 上市 公司的 影响
公司 与大连银行 建立长期战略合作关系有 助于实现优势互补， 真正以客户需
求为中心， 为客户提供全链条的金融服务， 进一步加强双方在各自领域的竞争优
势。 双方前期累计合作规模已达 222 亿元， 其中目前仍处于存续期的合作项目规
模为 181 亿元，包括存续中资管业务合作规模 155 亿元。
本次战略合作关系的正式确立将有利于双方进一步 基于各自的行业特征、 业
务特点和优势地位 在 客户基础、 渠道合作和业务 协同方面深入挖掘合作空间 ， 发
挥金融控股平台优势， 有利于公司的长远健康 发展。 4
四、 风 险提 示
合作 双方后续将根据各自业务特点开展专项合作， 并结合实际情况， 协商具
体合作范围、 内容和时间， 签订具体业务协议 。 公司将按照 《公司章程》 及相关
法律法规的要求履行相应的决策和审批程序并进行相应的信息披露。
特此公告。
东兴证券股份有限公司
董事会
2016 年 8 月 31 日
